Manter uma rede de contatos sólida é essencial para quem almeja oportunidades vantajosas no âmbito dos negócios. Para tanto, é preciso redobrar a atenção ao assunto, a fim de que esse networking seja genuíno e efetivo.
Aproveitar eventos presenciais para estabelecer conexões é vantajoso, mas manter esses contatos requer um esforço adicional para colher bons frutos.
Neste contexto, vamos explorar estratégias para construir uma rede de contatos eficiente e mantê-la enriquecida com informações frescas, ideias e experiências.
Confira!
O que é uma Rede de Contatos?
Antes de começar, precisamos entender o que é uma rede de contatos.
Esta ferramenta faz parte do networking e consiste em uma rede de relacionamentos que uma empresa ou gestão mantém com outras organizações, com o propósito de trocar experiências e conhecimentos.
O networking pode ser visto como um grupo de amigos compartilhando suas vivências, mas, diferente da relação informal, trata-se de empresas estabelecendo relações mais formais.
Podemos fazer a construção dessa rede de contatos de várias maneiras, seja através da busca de oportunidades em eventos comerciais, happy hour, feiras e congressos, ou virtualmente, utilizando plataformas específicas, como o LinkedIn.
Qual a importância das Redes de Contatos?
Manter uma sólida rede de contatos é fundamental para alcançar o sucesso, pois possibilita o crescimento do negócio por meio do compartilhamento de experiências com outras organizações do mesmo mercado.
Ao aplicar os conhecimentos adquiridos através dessas interações, uma gestão eficaz é capaz de tomar decisões corretas e pontuais para o empreendimento, baseando-se nos resultados alcançados por outras empresas.
Além disso, a rede de contatos proporciona outros benefícios, como a abertura de novas oportunidades e possibilidades, negociações e parcerias comerciais, viabilizando a expansão e o desenvolvimento.
É importante destacar que não há uma regra para o uso do networking, permitindo assim a realização de trocas valiosas com empresas de diversos setores, mesmo que não estejam diretamente relacionadas.
Manter uma rede de contatos também serve como meio de se manter atualizado, informado e pronto para discutir novos temas. Essa é uma forma eficaz de estar a par das últimas novidades e interesses de outras pessoas.
4 Passos para criar uma Rede de Contatos
Criar uma rede de contatos profissional não é tão fácil como em uma rede social pessoal, é preciso muita atenção e cuidado para isso.
Crie uma rede sólida e segura se atentando a alguns pontos:
1. Busque por contatos já existentes
Todas as empresas têm, desde o início, pelo menos um contato em sua lista, seja ele de natureza empresarial ou pessoal. Esse contato pode ser um excelente ponto de partida para iniciar a expansão de sua rede.
Inicie conversas com os contatos que você já possui, solicitando indicações e sugestões. Essas pessoas podem ser fundamentais para impulsionar o início desse processo de networking.
2. Faça networking presencial
Entendemos que a visibilidade é essencial, certo? Por isso, participe de eventos que fazem networking ou relacionados à sua área de atuação.
A participação presencial é uma ótima oportunidade para aprimorar suas habilidades de comunicação e estabelecer laços mais estreitos, possibilitando trocas de informações durante o próprio evento.
O diálogo direto proporciona uma transmissão mais clara de seus interesses, sendo também mais persuasivo e confiável.
3. Mas também use o networking virtual
Utilize táticas online para promover sua empresa, incorporar tecnologias para estimular inovação e renovação do seu negócio é muito importante, e pode resultar na captura maior atenção.
As redes sociais representam excelentes instrumentos para estabelecer conexões e é vital utilizá-las de maneira adequada. Dessa forma, é viável conquistar diversos parceiros e construir uma ampla rede de interações.
4. Invista em marketing
O marketing não serve apenas para atrair clientes, mas também serve para atrair parcerias.
Se o seu meio de divulgação para parceiros é o mesmo para clientes, talvez seja hora de repensar a estratégia da sua empresa. Afinal de contas, um parceiro está muito mais interessado no que o seu negócio tem a oferecer do que em consumir o seu produto.
Um marketing adequado atrairá muita atenção, podendo trazer benefícios como grandes parcerias e obtenção de contato por parte dos interessados.
Como nutrir e manter sua Rede de Contatos?
Criar uma boa rede de contatos não é suficiente, pois é igualmente importante cultivá-la e preservá-la.
As redes de contatos são dinâmicas e podem se transformar facilmente. Se você busca manter conexões sólidas, é necessário investir esforços nisso.
Relações comerciais estagnadas, que geram benefícios limitados, são rapidamente excluídas por empresas com uma administração inteligente.
Isso ocorre porque se compreende que esses contatos não contribuem significativamente para o valor da empresa e podem ser substituídos por outros que oferecem mais vantagens.
Se você não quer perder a sua rede, deve adotar algumas medidas:
Se atualize
Permanecer informado é fundamental para cultivar uma rede de contatos.
Qualquer profissional aprecia ter ao seu lado alguém atualizado e ciente das últimas tendências e notícias do setor.
Isso demonstra seu interesse no avanço do negócio e sua capacidade de implementar novas abordagens e ideias.
Seja proativo
Lembre-se de estar presente e disponível sempre que possível para os seus parceiros, uma vez que a troca deve acontecer de ambos os lados.
Sempre se ofereça para dar algumas dicas e compartilhar experiências que sejam requisitadas, isso criará uma ótima impressão e fará com que o seu parceiro se sinta beneficiado com a sua relação.
Demonstre confiança
Garanta o uso de linguagem precisa e dados confiáveis ao se comunicar com seus contatos. Evite compartilhar informações sem embasamento ou incorretas, pois isso pode prejudicar sua reputação.
É fundamental criar um ambiente em que seus contatos se sintam à vontade e confiantes para compartilhar suas experiências, dessa forma, você é visto como uma pessoa de confiança.
Busque pontos de interesse em comum
É mais benéfico quando trocamos conhecimentos e experiências com pessoas que compartilham os mesmos interesses que nós. Portanto, é aconselhável buscar tópicos de interesse comum ao interagir com seus contatos.
Essa abordagem demonstra a importância do seu relacionamento no networking, pois ao compartilharem interesses iguais, ambas as partes podem oferecer perspectivas distintas sobre os mesmos temas.
Administre os seus relacionamentos
Não negligencie a gestão dos seus contatos. Se atente em remover aqueles que não contribuem mais com experiência ou conhecimento para a sua empresa e prossiga em busca de novos.
Evite se apegar exclusivamente à primeira rede de contatos que estabeleceu, em vez disso, mantenha-a atualizada constantemente para garantir o bom funcionamento da sua empresa.
E aí, gostou das dicas? Quer conhecer o lugar certo para fazer networking e construir uma rede de contatos de alto impacto?
