A expansão de mercado é, sem dúvidas, um dos objetivos mais almejados por qualquer proprietário de negócios. Expandir significa ir além das barreiras impostas para ser mais abrangente e captar novos clientes.
Mas realizar essa expansão não é fácil e exigirá um bom planejamento estratégico e gestão.
A internet e as redes sociais possibilitaram uma comunicação que jamais teríamos imaginado 30 anos atrás e, hoje, podemos usá-la não somente para entretenimento mas também para trabalho.
Nos últimos tempos, empresas têm se valido de ferramentas tecnológicas para realizar sua expansão e alcançar um maior número de clientes.
Lojas online, redes sociais com fins de divulgação mais humanizada, sites e blogs para divulgação de serviços, tudo isso aparece em nossas telas diversas vezes ao dia, e qual o objetivo?
O objetivo de tudo isso é a expansão de mercado e a possibilidade de levar o negócio para além das fronteiras físicas.
O que é expansão de mercado?
Quando uma empresa surge, ela define seu público alvo e cria sua estratégia de marketing para cativar seus clientes, no entanto, à medida que o negócio cresce ele se modifica.
Alterações de divulgação, público e até mesmo serviços oferecidos são feitas com o intuito de atrair cada vez mais clientes e tornar o negócio mais abrangente.
Mas quando todas as mudanças possíveis já foram feitas naquele território e a empresa já está expandida o máximo possível em seus canais existentes, como continuar crescendo? É aqui que surge a estratégia de expansão de mercado.
Essa estratégia de expansão tem como objetivo garantir que os mercados já atendidos estejam satisfeitos com o que está sendo oferecido e, assim, é possível focar em expandir o negócio para outros lugares, modalidades e serviços.
Visando um bom crescimento da empresa sempre de forma positiva, sem prejudicar o mercado já consolidado.
Qual a importância da expansão de mercado?
Uma empresa que não se mantém em constante crescimento será, eventualmente, ultrapassada e esquecida.
Vamos supor que você ofereça serviços de planejamento financeiro somente em uma única cidade. O custo do trabalho será alto e a pouca demanda levará seu serviço a custar um valor X.
No entanto, uma empresa que oferece diversos tipos de planejamento em diversas cidades e estados poderá vender o serviço pela metade do valor X, pois a sua demanda é o suficiente para custear o trabalho. A sua empresa será ultrapassada por aquela outra mais abrangente.
Essa empresa só pôde oferecer serviços dessa forma pois se permitiu e investiu na expansão do negócio e na constante atualização de seus sistemas, estratégias e métodos. Dessa forma, obteve um resultado sólido e próspero.
Expandir o mercado é fundamental para que o seu negócio prospere, tenha sucesso e possa atender o máximo possível de clientes e suas necessidades. Para isso, será importante realizar um bom planejamento e estar antenado às tendências.
Quais são as vantagens da expansão de mercado?
A expansão de mercado de um negócio deve ser bem planejada, e pode trazer diversos benefícios se for feito de forma correta e segura. Algumas vantagens da expansão de mercado de forma planejada são:
Redução de custos
Uma expansão de negócios deliberada e sem planejamento pode sair caro e não surtir tantos efeitos. Expandir-se irá possibilitar redução de custos utilizando as técnicas e estratégias corretas que trarão melhores resultados e excluindo aquelas que já não servem mais.
Oportunidades
Conforme o negócio cresce, se expande, atinge novas demandas e clientes, chama a atenção também de colaboradores e possíveis parceiros de negócios que compartilham do mesmo público.
Essa é uma ótima oportunidade para selar parcerias em busca de maior possibilidade de prosperidade e expansão.
Conhecimento de processos legais
Há uma expansão do ponto de vista legislativo também, uma vez que, pensando em abraçar outros públicos, produtos e serviços, a empresa deve estar atenta também às normas e regulamentações de cada mercado.
O conhecimento dos processos legais é muito importante para abrir portas para o negócio nesse sentido.
Como o coworking pode ajudar seu negócio a expandir?
O coworking vem sendo tendência em diversas empresas e sua aplicação tem se mostrado muito produtiva e efetiva nos mais diversos âmbitos de trabalho. Quando pensamos em expansão, esta pode ser uma ferramenta poderosa.
A possibilidade de ultrapassar as barreiras físicas é uma das vantagens do coworking. Ela permitirá que a empresa tenha representantes em diversos lugares geográficos diferentes, trabalhando na expansão do negócio e garantindo a consistência no trabalho.
Além disso, a economia com estrutura e locomoção é um grande ponto positivo, as empresas podem optar pelo coworking para reduzir os custos.
Essa redução de custos permite que o investimento vá para outros setores que necessitarão de maior atenção. Além de facilitar a comunicação entre os colaboradores.
Outra vantagem é a possibilidade de levar seu negócio para qualquer lugar, não necessariamente ter lojas físicas ou uma sede.
A expansão de mercado pode ser associada com um coworking que ofereça serviços de endereçagem para a sua empresa. Essa modalidade facilita o manejo do trabalho e das questões jurídicas dele.
Como fazer a expansão do meu negócio?
Para expandir um negócio é necessário um bom planejamento, que garantirá uma expansão saudável e adequada para qualquer tipo de empresa, de forma segura.
É importante entender como funciona o novo mercado no qual você pretende entrar e competir, quais são os perfis dos clientes desse mercado e quais benefícios eles buscam.
O segundo passo é desenvolver estratégias e novos serviços que irão cativar o cliente e atraí-lo para você. A adaptabilidade é um ponto interessante que deve ser trabalhado quando se tem como objetivo expandir-se.
A divulgação dos seus produtos e serviços precisa ser bem trabalhada, direcionada ao público e capaz de dar visibilidade ao seu negócio de forma transparente e atraente.
Cabe investir em estratégias de marketing e adesão de novos canais para oferecer todas as informações.
Por fim, não se deve descartar a ideia de aderir a novas ferramentas que possam ajudar na expansão e otimização de tempo e espaço. O coworking, por exemplo, pode ser uma ótima opção quando se trata de levar seus negócios além das fronteiras.
Se pretende levar seu negócio além, deve considerar as soluções do XYZ Coworking, uma parceria e tanto na expansão da sua empresa.
